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门窗业品牌营销的又添新武器

来源: http://www.cncr-group.com  作者: 宁波昌瑞新建材有限公司 时间: 2010-04-23     精细营销核心理论是定位

    定位是上个世界未最具革命性的品牌理论,系统的定位理论是由营销品牌泰斗科德勒提出,但定位(POSTIONING)这个词最早却是由美国营销专家艾尔.列斯(AIRES)与杰克.特罗(JACK.TROUT)于七十年代提出来的。按照定位的观点,定位是由产品开始,也可以是一件商品,或者一项服务,一家公司,一个机构,甚至是一个人,定位并不是简单地要你对产品做什么事情,而是要你对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来顾客的心目中的具体位置。如果从另外一个意义上来说,定位可以看成对现有产品的一种创造性试验。改变的是名称,价格及包装,实际是对产品完全没有改变,所有的改变,基本上是在修饰而已,其目的是通过跳开产品功能性诉求的外延进行心理感性层面的意念演染,从而使得产品内核以外的意念差别得到顾客认同,从而影响消费行为的改变。soufun

    举个非常简单的营销案例来说。我们在下面的门窗市场走访时,发现许多区域性门窗 品牌或者是中小品牌的经理或者老板,总是忿忿不平和我说:我的门窗产品和XX品牌的材料一样,做工质量甚至要还好过它,但我的价格却卖不高,反过来为什么对手的价格越高越好卖呢。

    与跟随者品牌定位区隔

    事实上,大家对上述答案心知肚明,那个标杆品牌无非是利用了精细营销的定位理念,在产品概念和品牌文化上下了功夫,不仅仅是简单地卖产品,而是在卖文化,卖概念,从而拔高了品牌位置,充分利用了消费者的心智资源,为品牌价值的提升采取了有效包装,从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔,赢得了顾客认同。

    定位的核心理论的基本依据是消费者洞察,要直接地解释这个营销教义可以从门窗行业的一个典型案例来说起,那就是TATA。TATA木门之所以能够异军突起,成为门窗市场的标杆,很重要的就是洞察消费者需求,从生活方式入手,准确的市场定位,从而避开传统市场上的价格竞争,成功地建立了门窗产品的高端品牌形象。

    整体来说,精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物,当然并非所有门窗厂家都适宜采取"精细营销"策略,说到底精细化营销有自己适宜的生存空间;精细化营销不等于细节营销,也不等于细分市场营销或区域市场营销,它是一种战略,是整个系统工程的"精细化"营销;精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益,但它并不能"包治百病",事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。

    精细营销的另一个非常重要的层面就是精和细,从而达到市场利益的最大化。

   没有做到精细营销,都可能达不到预期效果。精细营销是把细节管理纳入到具备策略指向性的系统框架。对于门窗企业来说,无论是产品研发,抑或是门店推广,任何一个节点在执行层面如果不具备流程及内容的规划,

    门窗是一个行业门槛低、科技含量少、市场集中度不高的行业,无论是规模化企业或者中小企业,几乎都能够很容易地在这块硕大的蛋糕上切下一块,由于非标化生产特征,这样使得行业营销管理水准良莠不一,造成行业的整体管理水平亟待提高,因此笔者把精细营销的概念提出来,就是呼吁门窗企业需要加强科学管理水平,把精细营销管理摆上企业的管理日程上来,从而使得企业的营销管理与时俱进,增强企业的竞争力,成为市场角逐中的领先者。

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