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中国门窗业营销:要用智慧助推企业进步

来源: http://www.cncr-group.com  作者: 宁波昌瑞新建材有限公司 时间: 2009-06-01

    在目前的经济低迷环境下,各企及经销商谁不想成为市场的强者?谁不想立于不败之地?现在各大门企正在通过各种方式来增强自身实力和免疫力的,从而抵挡这场“寒冬”的影响。

    抢占内部市场

    作为门窗行业,由于其发展潜力巨大,因此原来很多从事家具橱柜行业的企业也纷纷增加了门类项目或全部转为门类行业,因此整个门类行业近几年竞争加剧,加上由于去年至今的全球金融危机的爆发进而使得各门企面临着新一轮的洗牌和挑战,尤其对于以出口为主的门企来说将面临着营销模式转变的一个问题。众所周之,这场金融危机是由美国次贷危机而引起来的,从而逐步蔓延到了世界各地,而由于中国政府和人民积极应对,加上中国经济建设的平稳发展,因此这场金融危机已经基本降到了最低限度。

    而作为以出口为主的门企,楼宇门由于外单逐渐减少,这样就迫使得门企的整个销售整体下降,这样一来,企业如果在营销思路上不采取更好的策略的话,门企将面临衰落甚至倒闭的局面。

    针对这一问题,许多明智的门企厂家积极调整营销思路,逐渐把以出口为主国内为铺的营销模式转变为以国内为主的营销思路上来,这样一来可以把主要精力放到国内市场方面,从而最大限度地减少由于金融危机对市场的影响程度,毕竟在各国综合比较起来中国是受金融危机影响程度最小的一个国家之一,加上国内改革开放30年的经济的快速发展,各地经济的异常活跃及房地产行业强势拉动,因此,这给门业的发展也带来了前所未有的发展机遇,因此,外向型门企业转向以拓展国内市场为主的营销模式将会大大提高企业整体的订单量,从而减少因外销市场销量下降而带来的企业整体销量下滑的问题,所以各门企业尤其是外向型门企只有审时度势,采取积极的应对措施才能把损失和危害降到最低限度,才能在市场上脱颖而出,成为市场的强者。 


    积极拓展国内市场

    进入09年,国内各地门企为了稳定经销商,经销商为了获得更多订单,都在不断地采用各种营销方式来拓展各自的市场。最近与一位深圳门企的老总交流了解到,该企业是一家生产室内门的企业,由于也采取了一些积极有效的营销模式,不仅避免了金融危机带来的不利影响,同时其企业销售量反而逆市而上,在短短的一年时间里发展了近100位经销商,该企业的负责人还介绍说,他们除了进一步加大产品的研发力度和优质售后服务外,他们还将对各地经销商提供品牌宣传方面,技术培训方面的支持,从而确保该企业经销商的稳定,进而在09年经济大环境不利的大环境下仍然保持业绩上扬的趋势。而对经销商而言,记者也到深圳的一些见建材市场进行了了解,发现除了建材市场搞一些团购以及打折让利等促销活动外,许多经销商也采取了一些积极措施以应对订单减少的市场环境。

    据一位木门经销商介绍,他的门店过完春节后卖场3天的团购销售了近100套门,但他担心活动结束后,又会恢复到原来生意清淡的情况,于是,他决定除了店面上门生意外,自已将加大投入和主动性,一方面招聘业务员来跑办公室门市场,另一方面增加店里产品的种类以满足不同客户的需求,从而弥补订单减少而生意清淡的不利局面。

    总之,无论是厂家还是经销商面对这场突如其来的金融危机,应该保持清醒的头脑,积极应对采取有效的措施,只有这样才能抵御这场风寒,才能成为市场的强者。国知名品牌,受到消费者广泛赞誉,在行业中已有较大影响力。

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