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从门业个案看门企为何能够逆势飘红

来源: http://www.cncr-group.com  作者: 宁波昌瑞新建材有限公司 时间: 2009-06-01     国际金融风暴和中国房地产市场的不确定性给09年中国窗行业的快速发展带来些影响,众多业内人士表示,由于大环境的影响致使企业的增长速度也放缓。

    成立于2000年的佛山市佳洁斯门业有限公司,从2000年至2008年公司资产总额增长4.5倍,以年销售增长超过50%的速度发展。当2008年金融危机蔓延到中国各行各业时,佳洁斯预见性地进行了产品结构调整,从而避开了金融风暴给企业带来的影响。逆势情况下,佳洁斯化险为机,现在加盟经销商达500多家,市场占有率日渐增大。原因何在?

    善于前瞻性分析

    做好产品有两层含义,一层含义是做质量好的产品,另外一层含义是把产品做好,这就要求企业首先要为产品定好位。市场是庞大的,不可能由一个企业独占,我们需要考虑的是,如何发挥企业自身优势,做好自己的产品楼宇门

    任何情况下都不主张拿自己的弱项同对方的强项争夺市场。所以,在这一点上,企业要充分地认识到自已的产品在这个市场中的定位,

    尽可能找准方向,给产品定好位,把产品做好。佳洁斯之所以能在大环境不好的情况下,逆境而上,化险为机,主要得益于公司决策层前瞻性地分析了市场,从而及时有效地进行了产品结构的调整,成功规避了金融危机波及的影响。

    主动寻求机遇

    “危机来了,并不可怕,可怕的是面对危机,措手无策。”纵观各类成功人士和企业的发展历史,在危机中发展起来的企业比比皆是。17岁开始做塑料花、塑料玩具推销员的李嘉诚真正在事业上突破是在低迷的地产股市中,找到了机遇。他发现了陷于困境中的九龙仓旧址的地产开发所带来的商机,从而为他成为全球十大富豪奠定了坚实的基础。大多数人的危机,成就了少部分人的商机,这需要大家用心去发现,以一个好的心态极积去面对危机。事实证明,危机中蕴藏着无限的成功机会。佳洁斯与其他企业一样,同时生存在相同的大环境下,之所以在危机面前能逆势而上,就得益于决策层在危机面前不等不靠,知难而上。 


    为产品增加附加值

    增加产品的附加值有两种途径:一是增加产品的科技含量,另一个就是提升产品的品牌知名度,打造品牌价值。现在众多企业越来越关注品牌的力量,无论是铝门品牌,还是木门品牌,品牌产品和非品牌产品时刻体现出不同。这次金融风暴受到影响最大的就是那些外贸OEM企业。而有些自主品牌的企业在这个过程中,办公室门市场占有率不降反升。品牌在这个时候充分体现其力量。

    早些年,佳洁斯致力于厂房基础建设,宽敞明亮的生产环境,整洁有序的生产流程,先进的生产设备是生产优质产品的前提;不断创新开发符合市场需求的新产品,给企业注入更强的竞争力;并率先在行业中透过公司文化、艺术、把企业精神及经营理论融于产品和市场活动中,在市场逆势中塑造一个优越的品牌形象。今年3月,佳洁斯聘请港台著名武打巨星杨丽菁小姐成为企业形象代言人,促使“佳洁斯”品牌效应的不断提升。

    逆向思维开拓市场

    面对危机,不能畏难,更不能寄希望于上天赐予机会,任何事都需要自己去做。今年3月,在“2009第八届(北京)中国国际门业展览会”上,该公司作为为数不多的铝门窗参展企业,吸引众多国内外参观商和同行的高度关注。展会期间不仅成功签约多家加盟商,就连展示的样板产品也销售一空。如此好的推广效果,为佳洁斯产品布局华北、东北市场起到了推波助澜的作用,也增强了他们网络全国市场的信心。

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