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永康防盗门东北独大 价格成市场风向标

来源: http://www.cncr-group.com  作者: 宁波昌瑞新建材有限公司 时间: 2008-09-10

    在沈阳市场上活跃着不少永康商人。据他们说,在沈阳经商的老乡有三四千人,永康商会也是当地较早成立的外地商会之一。沈阳的东北日杂市场上,五金产品的价格基本上由永康人说了算,要涨便涨,要跌便跌,像防盗门、楼宇门就占据了当地市场绝大多数份额。

    中国群升集团沈阳办事处总经理胡丁富被同行称为“东北王”,说他一杆秤称遍东三省价格,四五个月就能拿下一年的防盗门销售任务。

    胡丁富从1985年起便一直在东北销售永康老家生产的衡器,几乎跑遍了东三省的每个县市,一家家上门推销,拿了订单发回老家安排生产,生产好了发货,然后又挨家挨户去收款,中间吃苦不算,还不时被骗货,但他也结交了不少朋友和生意伙伴。

    “北方人讲义气,跟他们关系处好了,生意就很容易做,但如果你一次不诚信,下次就别想他会再理你。”胡丁富说,他在东北日杂市场上的摊位面积不大,但辐射范围广,东三省、内蒙古乃至欧盟、俄罗斯等地的客商都到他这里进货。前两年开始,朝鲜的采购商也慕名前来,目前朝鲜国家大约一半的衡器都向他采购。

    去年,胡丁富进入群升集团,负责防盗门在东北市场的推广。当时,永康步阳集团稳坐头把交椅,“春天”、“群升”都是后起之秀,与沈阳本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年时间,一个数据让业内炸开了锅:他凭借自己在当地积累的良好信誉,仅用了四五个月便完成了“群升”在东北市场整年的销售任务。

    据了解,在“步阳”、“群升”、“春天”等永康防盗门进入东北市场的两三年后,该地区本土的防盗门厂家快速倒闭。目前,当地门业除“盼盼”自行生产外,其他基本上代销永康生产的防盗门,或者委托永康中小企业代为加工,然后贴上自己的牌子进行销售。

    “东北没有防盗门相关配套产业,基本上的零部件都要从永康配,而我们将整扇门做好了运到东北才30元运费,价格优势非常明显。另外,北方人做生意有个习惯,他定价后,便宜多少钱就宁可不卖,我们不同,如果工程量大,看看有几十元一扇门好赚就卖了,销售机制相对灵活。”胡丁富说。

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